发展电商三大障碍成阻碍

　　论坛上，与会嘉宾普遍认为，服装拥有易保存、易送达等极为适合电商模式的特点，但是目前服饰行业电商发展存在三大障碍，比如企业家的电商意识错误、产业供应链落后、社会资源配套不够完善。

　　服装转型做电商需加强创新解决三大障碍

　　中研国际时尚品牌管理咨询集团事业部总经理苏真认为，变革时代服饰品牌想取得长远发展，首先要优化意识，改变态度。除此之外，服饰企业家还必须具备新品牌意识，随着移动互联网的发展，消费者具备更多的知情权、选择权、决策权，这就需要企业家把消费者放在首位。

　　苏真认为，当前是数字消费的时代，电商企业家必须读得懂宏观数据、竞争数据、运营数据等。“为了更好地推广产品，在电商时代还必须线上线下同时做全渠道营销，它主要包括品牌传播全渠道、消费互动全渠道、销售终端全渠道。

　　转型不易

　　电商模式需创新

　　乐淘（中国）有限公司高级市场总监崔璨认为，传统制造商做自有品牌零售，看起来很美，但是面临着无零售基因、店租过高、库存积压等问题，但他并不以为做电商就可以将这些问题轻松解决。

　　目前传统制造商做电子商务有三个麻烦，比如没有电子商务经验，投入时间和试验成本高，人才难配、人才难留等。

　　崔璨认为，广东制造商在转型期真正需要的是解决如何不改变原有制造基因也能做品牌；如何不用积压库存也能做零售、如何把毛利做到50%以上等问题。

　　去年淘宝率先提出的C2B模式被不少人认为是一种新模式，因为它不仅可以聚合大众需求，同时也能开源节流，以销定产、降低库存。

　　对此，崔璨认为，目前最适合传统制造商的道路就是3D个性定制 C2B 社区化。类似广佛智城区域化电商一条龙服务正符合这一模式，对于计划进军电商领域的服装企业可以进行尝试。

　　中国电子商务研究中心预计，2013年中国网络购物市场交易额将达4076.1亿元，服装服饰已成为网购的第一大商品。这与当前国内传统服装行业正经历整体形式日下形成鲜明对比，于是进军电子商务成为多数服装企业下一步规划。电商模式将成为未来服饰行业的主流渠道。